V dalším článku jsem pro vás sepsal několik jednoduchých důvodu pro exkluzivní zastupuvání při prodeji. Pokud uvažuejte o prodeji a zároveň vás láka představa spolupráce s více makléři, tak si přečtěte tento článek. Vyvaruejte se potom chyb, kteří dělají ostatní.
Nevýhody
-
Matení trhu
Makléři z různých kanceláří inzerují nemovitost za různé ceny. Nemovitost se v inzerci objevuje často pod cenou ve snaze makléře prodat dříve než ostatní. Také zákazníci často čekají, až stejnou nabídku naleznou za nižší cenu.
-
Pochybnost nabídky
Nabídka, která se na každém realitním serveru objeví v x kopiích se brzy na trhu „provaří”, se stává nedůvěryhodnou a někdy i neprodejnou.
-
Nedostatečný marketing nemovitosti
Pro makléře je prioritní rychlost – potřebují nemovitost co nejrychleji dát na trh, aby byli první. Kvalita inzerce a efektivnost, variabilita inzertních médií není prioritou, protože zakázka je nejistá. Seriózní zájemce nekvalitní prezentace nepřitahuje, ale odrazuje.
-
Tlak na podpis smlouvy
Jelikož makléři ví, že čas v případě otevřených nabídek hraje nejdůležitější roli, budou se snažit, aby klient podepsal s prvním zájemcem a to i v případě nevýhodné ceny. Makléř nezastupuje exkluzivně jen prodávajícího a ten se může stát obětí tlaku makléřů na cenu nemovitostí.
Výhody
-
Motivace k co nejlepšímu výsledku
Makléř je motivován k prodeji za co nejvýhodnějších podmínek pro klienta. Čas není tak prioritní, jako v případě otevřených nabídek, a proto se makléř může zaměřit na různá inzertní média a na důkladný popis nemovitosti.
-
Kvalifikace kupujícího
RE/MAX makléři mají povinnost v případě exkluzivních zastoupení důkladně prověřit všechny zájemce před prohlídkou.
-
Jednání s jediným makléřem
Máte větší kontrolu nad průběhem prodeje a nad vývojem zakázky. Máte dohodnuty jasné podmínky a jasný způsob prodeje. Důvěra = prostor pro řešení vašich potřeb a možných obav. Makléř se neobává investovat čas a peníze do efektivní a kvalitní reklamy, protože má jistotu, že se mu investice vrátí.
-
Prodej přes celou síť RE/MAX
Přestože máte podepsanou smlouvu pouze s jedním makléřem, nemovitost je nabízena i všemi ostatními makléři RE/MAX, avšak za stále stejných podmínek (rozdíl oproti otevřeným nabíd- kám s různými kancelářemi). Makléř zastupuje exkluzivně pouze 1 stranu a to prodávajícího. Získáváte výhody exkluzivní spolupráce (větší péče, investice do propagace a prodeje ze strany realitní kanceláře) a zároveň je nemovitost nabí- zena celou sítí kanceláří RE/MAX (aktuální počet RE/MAX kanceláří).